Come vendono i tuoi venditori?

Alcuni giorni fa ero presso una impresa, dove sono consulente commerciale, quando durante una riunione ci interrompiamo perché è arrivato un fornitore ed il titolare dell’azienda mi chiede un attimo per chiudere un acquisto. Mi chiede di restare, e così assisto. […]

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Il dramma dell’imprenditore: devo vendere di più!

  Anche il mese scorso non + mancata la chiamata dal pianeta della disperazione, l’imprenditore che tramite passa-parola arriva a fare il mio numero di telefono, probabilmente insieme a quello di almeno altri 2 colleghi e dice: “Ho un problema […]

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Perchè l’Italia non è più un mercato interessante…

Il lavoro di consulente commerciale e marketing impone la necessità di capire i mercati di sbocco per le aziende di cui ci si occupa di volta in volta. In questo contesto a prescindere dai proclami politici e di parte, occorre […]

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Expo2015: opportunità eccezionale o flop memorabile ?

Siamo ormai ad un anno dall’apertura dell’EXPO2015, evento mondiale che si svolgerà a Milano, proviamo a riflettere sulla situazione attuale con una valutazione di rischi ed opportunità. Prima di tutto sviluppiamo un ragionamento sullo stato di avanzamento delle opere, e […]

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Master in Sales Management

Ho avuto l’opportunità, molto interessante,  di partecipare alla progettazione ed essere tra i docenti del master di CTC di Bologna relativo al Sales Management abbiamo progettato un corso innovativo, non solo incentrato sulle “tecniche” ma soprattutto sulla capacità di sviluppare […]

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Governare le incertezze nel sales management

Da diversi anni, nella mia esperienza di consulente, mi confronto  quotidianamente con imprenditori e dirigenti di piccole e medie imprese che cercano di governare il presente con lo stesso criterio di un comandante, la cui nave è in balia  delle […]

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