Perchè l’Italia non è più un mercato interessante…

Il lavoro di consulente commerciale e marketing impone la necessità di capire i mercati di sbocco per le aziende di cui ci si occupa di volta in volta. In questo contesto a prescindere dai proclami politici e di parte, occorre […]

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Master in Sales Management

Ho avuto l’opportunità, molto interessante,  di partecipare alla progettazione ed essere tra i docenti del master di CTC di Bologna relativo al Sales Management abbiamo progettato un corso innovativo, non solo incentrato sulle “tecniche” ma soprattutto sulla capacità di sviluppare […]

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Governare le incertezze nel sales management

Da diversi anni, nella mia esperienza di consulente, mi confronto  quotidianamente con imprenditori e dirigenti di piccole e medie imprese che cercano di governare il presente con lo stesso criterio di un comandante, la cui nave è in balia  delle […]

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